2015年，我国经济发展进入新常态，具体表现为经济发展速度放缓，经济结构也亟需调整，整个家居建材行业也经历了重大考验，不过，虽然竞争异常激烈，厂家的机会却是越来越多。如今涂料行业的“寒冬”已经来临，涂料厂家需要抓住主动权，把被动变为主动，才能不断增强自己的优势，获得更加持续健康的发展。

1.涂料厂家需紧握主导权

主导权的归属在于，一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”，就是涂料厂家要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，地产商客户有合理的利润回报。“长期有发展”，就是厂家要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”，就是厂家能及时响应市场要求，为地产商客户排忧解难，开展高水平涂料售后服务，实现合作共赢。

2.不断变革 打造发展优势

从长远来看，涂料厂家不断提升涂料品牌影响力和产品的竞争力，赢得消费者的品牌忠诚度，才能赢得地产商客户的信服和拥戴，毕竟在市场上是靠实力说话的。另外，涂料厂家还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革，真正成为令地产商客户侧目的学习型组织，这样，地产商客户们才会心甘情愿地跟随着厂家走。面对越来越理性和强大的合作伙伴，涂料厂家只有秉承着为“客户创造更大价值”的经营理念，不断地壮大自身实力、提升通路服务水平，才能始终将主导权掌握在自己手里。

3.加大投入 强化竞争优势

涂料厂家要继续为市场投入资源和人力，只是投入的方向和力度有所改变：从简单的渠道打款和终端进货激励，逐步过渡到加强产品推广、品牌传播和消费者沟通方向，这样既能帮助涂料地产商客户进行终端网点开发与产品动销，让地产商客户深切地感受到厂家的支持力度，提高地产商客户的忠诚度，又能使厂家的品牌得到提升，以强化厂家在区域市场竞争优势。

如今，涂料行业发展普遍不如人意，很多厂家挣扎在困局的泥沼里，想要实现“咸鱼翻身”还得懂得审时度势，运用技巧和方法把“主导权”夺过来，为厂家发展打造竞争优势。